東莞市綠源電氣科技有限公司成立于2015年，是一家致力于變頻技術(shù)研發(fā)及相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的國家高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品涵括高、中、低壓變頻器、伺服驅(qū)動器、PLC等。2017年，綠源電氣逆市狂奔，在專用變頻器應(yīng)用市場銷售額連年攀升，受到廣大行業(yè)人士的關(guān)注。

短短2年多的時間，綠源電氣為何能在變頻器的市場 “寒冬”中逆市上揚，成為風頭正旺的新勢力呢？我們不妨從行業(yè)趨勢、競爭形勢及市場需求3個方面深度剖析綠源電氣的突圍之道。

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綠源電氣踩準了

“節(jié)能減排”的行業(yè)發(fā)展風口

隨著“十一五”規(guī)劃首次將節(jié)能減排作為約束性指標列入規(guī)劃，中國掀起了節(jié)能減排，發(fā)展綠色工業(yè)的熱潮。變頻器作為出色的節(jié)能元器件，可以說誰能踩準“節(jié)能減排”的行業(yè)發(fā)展風口，誰就能扶搖直上。綠源電氣正是準確地把握了市場的脈搏，從環(huán)保通風、污水處理、新能源行業(yè)切入變頻器的細分市場做專用變頻器， 所以能獲得新的發(fā)展機會，異軍突起。

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綠源電氣聚焦

專用變頻器應(yīng)用市場

“定制化方案”開辟藍海

變頻器在我國的發(fā)展已有30多年歷史，無論是行業(yè)規(guī)模還是產(chǎn)品自身的功能都已經(jīng)相對成熟。特別是在通用變頻器市場，由于技術(shù)門檻低，大量不同規(guī)模廠商涌入，導致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，很多公司陷入到了拼價格的泥潭中。一方面，產(chǎn)品利潤在不斷下降，另一方面，營運成本又在不斷上升。在這種競爭形勢下，綠源電氣避開通用變頻器的“紅海”，加大專用變頻器市場的研發(fā)投入，專門成立行業(yè)研究中心，配備豐富的專家資源和技術(shù)團隊，深度挖掘客戶的個性化需求，提供量身定制的一體化解決方案，從而開辟藍海，迅猛發(fā)展。

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綠源電氣

因“閃電式服務(wù)”備受客戶青睞

當前變頻器市場的競爭要素不再只是拼技術(shù)，而是包括適用性、便捷性、服務(wù)能力等多方面的角逐。綠源電氣成立之初就將“服務(wù)”上升到戰(zhàn)略的層面予以重視。綠源電氣總經(jīng)理鄭斐燦說：“哪里有銷售網(wǎng)點，哪里就有我們的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，銷售網(wǎng)絡(luò)必須要與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)并行建設(shè)”。綠源電氣對技術(shù)服務(wù)團隊要求做到“24小時響應(yīng)，48小時到場”，收到客戶故障通知后，在24小時內(nèi)解決問題，如遇到重大的技術(shù)問題，綠源技術(shù)人員將在48小時內(nèi)趕到用戶現(xiàn)場，確保系統(tǒng)正常運行。服務(wù)的創(chuàng)新在短期內(nèi)或許并不會直接帶來經(jīng)濟效益，但長遠來講，定會推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，使品牌深入人心。

最后，總結(jié)啟示

綠源電氣的逆襲上揚給我們啟發(fā)：越是在市場不景氣的時候，越是要善于抓住時代的潮流和市場的脈搏，推出更加符合客戶需求和時代潮流的產(chǎn)品，這樣才能在逆勢中成為的一匹黑馬。